1月15日，廣州的梁小姐通過網(wǎng)上找到的我們公司，我們通過電話后，從電話得知她是屬于廣州的報(bào)關(guān)行，起初我以為只是來比價(jià)格，幾次溝通后了解，他們有一個(gè)合作已久的老客戶經(jīng)常要出貨到非洲海運(yùn)，看到我們鴻海是專業(yè)做非洲海運(yùn)，所以才聯(lián)系我們，而且就在下周出貨。

      當(dāng)時(shí)她是問了廣州出口家具到埃及的阿達(dá)比亞海運(yùn)，5個(gè)高柜的海運(yùn)價(jià)格。阿達(dá)比亞海運(yùn)對于埃及海運(yùn)來說還是屬于比較偏的港口，比較少的船到，我報(bào)了中海的海運(yùn)價(jià)格，當(dāng)時(shí)她還覺得稍貴，后面陸續(xù)聯(lián)系了幾次，也報(bào)了幾次其它船家到阿達(dá)比亞海運(yùn)的海運(yùn)費(fèi)，我?guī)缀跻詾榈桨＜暗?span style="font-family:Times New Roman;">5個(gè)高柜不出了。就一直到了1月29日，因?yàn)槟昴?，我跟梁小姐?lián)系的還是比較頻繁，當(dāng)我打電話過去，令我吃驚的是她說最早問的到埃及阿達(dá)比亞海運(yùn)的那幾個(gè)高柜確定要出了，價(jià)格也已經(jīng)確定，當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)措手不及。我還了解到是前一天下午才訂的，我就想，那我肯定還是有機(jī)會(huì)。掛了電話，我急忙查最近到阿達(dá)比亞的航運(yùn)價(jià)格，查了中海的運(yùn)費(fèi)，跟她說的價(jià)格一對比，我這邊還具有優(yōu)勢，抱著試試看的心理，我給她打了個(gè)電話，當(dāng)她聽到我報(bào)的價(jià)格，她也吃了一驚，連問了我?guī)状芜@個(gè)價(jià)格確定嗎，我肯定的回答:確定！幾分鐘后她回復(fù)說，如果價(jià)格確定，就從我這邊出貨。就這樣兩天后下了訂艙單，這批貨也于年前裝柜出了。

       從這一次出貨到埃及海運(yùn)，我再一次懂得了，不到最后一刻，永遠(yuǎn)也不要下定論。而且很多客戶都是急忙著出貨，所以見面時(shí)間就少了，對于客戶的真實(shí)情況也不好把握，所以電話溝通顯得尤為重要，經(jīng)常性的電話聯(lián)系成了必須。我在想，要是我再晚一天去電話，不是29號打的電話，而是30號才打電話，或許和她合作的就不是我們鴻海了。經(jīng)過這一次合作，我想第二次合作也不會(huì)太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在是2015年了，祝愿新的一年，我們的合作像海船一樣，一帆風(fēng)順，互利互贏！！